Хоумстейджинг. Что это такое и как он поможет продать квартиру дороже?

Выставляя дом или квартиру на продажу, хочется, чтобы все прошло быстро и финансово выгодно. Но не все жилье привлекает большое количество покупателей. Многие дома и квартиры хочется как-то эмоционально «приодеть», и для это процедуры уже придумано собственное название — хоумстейджинг.

Обычный человек не каждый год продает жилище. У большинства это один-два случая за жизнь. Соответственно, и навыков по повышению стоимости жилья за счет визуальной составляющей не так много.

Почему мы решили раскрыть данный вопрос? Дело в том, что продажа недвижимости часто превращается в противостояние между владельцем квадратным метров и потенциальным покупателем. Один хочет получить как можно больше выгоды, другой пытается всеми силами сэкономить на покупке. Иногда люди просят скинуть немалые суммы даже за незаметные царапины на стенах. В результате поиск клиента и оформление сделки может растянуться на месяцы и даже годы.

В этом случае нужно создать такую картинку, которая понравится большинству покупателей. Сделать пространство уютным, стильным и презентабельным.

Что такое хоумстейджинг?

Это целая система различных приемов и способов, позволяющих из непрезентабельной старой квартиры сделать настоящий объект искусства, который захотят купить. Дословно хоумстейджинг переводится как «инсценировка дома». Это не означает, что вы будете обманывать покупателей, пытаться выдать за действительность интерьер, которого на самом деле не существует.

Это система преображения вашего жилья, которая при продаже позволит вам конкурировать с современными новостройками, над макетом которых трудятся десятки профессиональных дизайнеров, с красивыми рекламными объявлениями, где изящно продемонстрированы все преимущества квартиры. Смысл хоумстейджинга тоже заключается в создании презентабельного вида жилья:

• кухни, на которой хочется готовить;
• спальни, где хочется отдыхать;
• гостиной, в которую хочется приглашать друзей и родных и т.д.

Данное направление впервые появилось в 1972 году в США. В его основе лежат знания не только в области риэлторской деятельности. Здесь применяются также элементы психологии, дизайна, маркетинга. Одна из главных задач хоумстейджинга – выделить объявление о продаже среди других, повысить цену жилья с минимальными финансовыми вложениями.

Подобное преображение недвижимости позволит повысить ее цену не только для продажи, но и для сдачи в аренду.

Что можно сделать самому?

Конечно, каждая квартира индивидуальна, как и конечный результат, который хотите увидеть. Мы же подобрали перечень приемов и лайфхаков, которые повысят презентабельность любого жилья:

1. Генеральная уборка. Это обязательный этап перед продажей недвижимости, если вы хотите выставить цену подороже. Чем захламленнее и грязнее помещения, тем меньше покупателю захочется в них жить. И наоборот, когда человек заходит в квартиру и видит там чистоту и порядок, у него создается ощущение, что к недвижимости относились бережно, что не будет после ее покупки неприятных сюрпризов. Понимание того, что не придется перед заселением тратиться на клининг, тоже может сыграть в пользу продавца.

Покупателю захочется жить в квартире, когда он видит перед собой чистые окна, вытяжку, балкон, люстры, прочие предметы интерьера. Стоит также уделить внимание кранам, дверным ручкам, розеткам. Скорее всего, потенциальный покупатель захочет проверить, как они работают. Важно, чтобы при демонстрации квартиры все блестело, приятно пахло, необходимо создание общего ощущения чистоты и свежести.

Если нет сил или времени заниматься генеральной уборкой, рекомендуем обратиться в клининговую компанию. Их услуги могут оказаться в разы дешевле, чем сумма, на которую вы сможете повысить стоимость квадратных метров.

2. Вынос личных вещей. При продаже квартиры важно, чтобы покупатель увидел в ней себя, а не вашу жизнь. Это значит, что жилплощадь перед продажей необходимо деперсонализировать. Это сложнее, но возможно сделать, даже если вы в момент продажи продолжаете проживать в этой квартире.

Просмотрев объявления в интернете можно заметить, что одно и то же предложение жилья со старинным «бабушкиным» ремонтом может висеть на сайтах годами. Дело в том, что никто не хочет жить в прошлом. Гораздо больше шансов заинтересовать покупателей, если убрать ковры, заменить картины на стенах на более современные предметы интерьера, вынести старинный сервант.

В момент демонстрации квартиры или дома потенциальным покупателям нужно убрать не только личные фотографии, косметические средства, другие предметы. Желательно, чтобы в ванной не было ни ваших полотенец, ни халатов, ни зубных щеток. По этому же принципу необходимо убирать домашних питомцев, игрушки, прочие детские вещи. Лайфхак для вас, если решите заниматься хоумстейджингом самостоятельно – сфотографируйте каждую комнату, затем уберите личные вещи. На картинке проще заметить лишнее, чем в жилом пространстве.

3. Создание эстетичной картинки. Здесь многое зависит от текстиля и декора. Не оставляйте большие полки пустыми. Поставьте на них небольшие, неброские предметы декора. Это должны быть нейтральные вещи, а не рамки с фотографиями или дипломы детей. В спальне кровать занимает большую площади, привлекает внимание. Не оставляйте матрас голым даже если уже съехали с квартиры и забрали все вещи. Застелите кровать покрывалом, можно добавить декоративные подушки. Это поможет создать ощущение уюта.

Стол тоже лучше застелить скатертью, желательно однотонной, поскольку принт – это дело вкуса. Комната будет привлекательнее, если поставить вазу со свежими цветами или фруктами. Если помещение маленькое, его визуально можно увеличить, заменив тяжелые шторы легким, полупрозрачным тюлем в светлых оттенках.

Лайфхак, как создать в квартире приятные ароматы: купите ароматизаторы, которые станут еще и предметом декора на полке. Используйте ароматические свечи. Есть также мнение, что запах кофе считается продающим. Заварите чашечку перед приходом покупателей.

4. Техника и мебель. Клиентам будет сложно представить свою будущую жизнь в пустом помещении. Лучше оставить мебель, бытовую технику. Если она вам нужна в новом жилье, не спешите ее забирать. Сразу продемонстрируйте квартиру или дом покупателям, а вывезите после заключения сделки купли-продажи. Только не забудьте предупредить клиента о тех вещах, которые планируете позже забрать.

Заключительный этап – фото квартиры. Беспроигрышный вариант на данном этапе – воспользоваться услугами профессионального фотографа. Если решили все делать самостоятельно, у нас есть для вас несколько советов:

• делайте снимки днем, когда достаточное естественное освещение;
• не пытайтесь уместить в один кадр все комнаты, так квартира будет казаться в разы меньше;
• не пользуйтесь широкоугольной камерой;
• следите, чтобы на снимке не выделялись розетки, спрячьте провода;
• держите камеру на уровне ниже груди.

Выкладывая снимки на сайтах, более удачные из них располагайте первым и последним. Эти фотографии больше запоминаются при просмотре.

Покупка вторичного жилья: на что нужно обращать внимание?

Если сделать все правильно, повысить стоимость жилья можно до 20%. Если нанимаете для продажи квартиры риэлтора, выбирайте профессионала с навыками хоумстейджинга.

Заказать на стороне или сделать самостоятельно?

Конечно, при большом желании можно сделать все что угодно. Но стоит учитывать, что для действенного хоумстейджинга недостаточно иметь чувство прекрасного. Необходимы умение работать с пространством, опыт в области дизайна, других смежных сферах. Если таких навыков нет, и вы никогда не сталкивались с данным вопросом, лучше потратить время на его изучение. Людям, у которых нет столько свободного времени, проще воспользоваться услугами профессионала.

Грамотный специалист с первого взгляда на квартиру определит ее слабые и сильные стороны, минусы уберет на задний план, а плюсы сделает более заметными. Кроме этого профессионал способен проанализировать текущую ситуацию на рынке недвижимости. Это позволит точно установить соотношение цены и качества. Мастер хоумстейджинга переобустроит ваше жилье без серьезных финансовых вложений, чтобы покупатели были готовы его приобрести дороже.

Выбор за вами, мы постарались развернуто раскрыть особенности подготовки квадратных метров к продаже. Надеемся, наши советы помогут вам реализовать квартиру по выгодной цене.